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設計方案2
給別人創意前，先創意自己

問題：商業模式單一，造血能力差
支招：積蓄力量，尋求多元化的獲利路徑

曹鵬：業內的商業模式主要有委托式和分成式兩種，目前來看分成式是最好的。大家利益共享、風險共擔，產品賣得好就多得錢，賣不好也不收設計費。這雖然是我們希望采用的模式，但企業不一定愿意采用。他們往往會認為，把自己的利潤分給你，完全沒這個必要，用委托式就可以把事搞定。因此，現在99%都是委托式合作，而這種委托模式也會在相當長的時間內成為主流發展方式。

業內還有一種模式是經營自我品牌，這需要有比較強的實力支撐，像國外的很多設計公司都是做自己的品牌產品來銷售，現在國內也開始有這樣的公司，但只是剛剛起步，比如上海的指南、北京的洛可可等，他們走在了行業的前面，公司的積累比較多，也有一定的規模可以支撐他們進行這樣的嘗試。但對于我們這種小型的公司來說，很難有這種嘗試的可能。主要是因為生產一個產品的費用非常高。

賈偉：洛可可現在選擇的多是世界500強客戶和中國500強客戶，之所以這樣做，是因為我們認為，我們的作用是提升行業龍頭的效益。比如我們今年給漢王做的電子書，4個月的銷售就超過了索尼。我們用工業設計證明了同樣的硬件、同樣的技術，我們把概念從一本書變成一張紙，就能詮釋全新的電子書概念。這是一種龍頭帶動作用，在我們做完漢王之后，其他公司就自然找上門來了。

在我們目前的商業模式中，委托設計占到了60%左右，顧問服務占了20%左右，上上（洛可可的自有品牌）剛剛開始有利潤，大概占到5%，創意農業是我們的另一個板塊，即幫助農業產品做產品工業化技術，賺的是策劃和營銷推廣的錢。

王永才：目前大多數工業設計公司都是接受客戶委托設計，即設計咨詢服務。嘉蘭圖將自己的服務歸納為三個“S”，即Strategy（策略咨詢）、Solution（設計解決）、Support（供應鏈支持）。從某種程度上說，我們希望自己去主動研究用戶需求和市場機會，據此提出設計解決方案，然后通過整合產業鏈資源為客戶提供支持，這是一個一站式的產品創新解決方案。這意味著，嘉蘭圖的商業模式得從被動的委托設計，逐步轉為積極的主動創新，并與客戶共擔風險，共享收益。

楊偉強：工業設計行業好的盈利模式并不多，分成制在中國也走得非常艱苦。所以我覺得中小型設計公司的發展不在于商業模式，而在于自身的經營模式。比如專注于某一類產品，把它做專；或專注于為客戶提供產品整體策略設計；或與幾個主要客戶形成長期戰略合作關系等。未來設計公司會走兩個極端，一是小而精，二是規模化。