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| 中國原創設計有沒有能力對接市場？ |
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在遵從市場需求下實現設計最大化
發言人：百強家具總經理 陳曉太
家具是藝術品也是商品，而家具企業更看中其商品屬性。所以設計師一定先做好商品，再做好自己喜歡的藝術品，才能實現自己的價值。如果企業一直站在市場的角度看產品，設計師一直站在藝術的角度看產品，兩者之間的橋梁會永遠搭不上。設計師要學會用市場的語言表達設計，而企業也需要帶動市場提升對設計型產品的認同。
企業與設計師合作以商品化為原則
無論是設計師還是家具企業，最終服務的都是市場，成熟的企業能夠精準把握市場需求，所以，他們跟設計師合作的前提取決于市場。早在2000年百強就在跟德國設計師合作了，合作的原因總結起來很簡單，他們的設計產品更可以稱為商品。德國的家具產品給人的總體印象是，看第一眼后覺得這個東西沒有什么特別的地方但擺在家里能用也挺好用；然后再仔細看會發現這個東西材質不錯，還挺健康；再深入比較會覺得這個工藝做的真棒。對于家具而言，這樣的商品已經有足夠的吸引力讓消費者為它去買單了。所以，有一個好的基礎，再讓消費者越比越喜歡，家具產品和這個品牌就可以不斷持續下去。另外，現在國內很多家具品牌都愿意跟國外設計師合作。這一方面是因為與國內設計師的溝通存在很大盲區。另一方面是由于在米蘭、在科隆，在很多地方我們都可以看到他們的產品，通過這樣的渠道我們就會知道今年家具的亮點或者銷冠會是誰，他們一直以來的設計動向怎樣，進而再判斷這樣的產品會不會讓中國消費者接受，如果可以企業就會迅速與設計師洽談合作事宜。這種以商品化結果導向為原則的合作符合市場運作的規律，也是以賺取利潤為目的的企業喜歡去做的。
設計師邁向市場要有所舍棄
如果要面向市場，產品就比作品更重要。所以，設計師要走進市場，自身也要克服很多東西。比如說個性，從專門做我喜歡的到做大家都喜歡的，可能意味著某些放棄。百強德國的設計師，之所以說他們商品化程度高，是因為他們已經把設計工業化了，而不是一個人從頭做到尾。創意師有一個創意畫出來了以后，工藝師馬上看這個工藝上能不能實現，在實現的過程中或許需要原始設計不同程度的妥協。各種不同的人去完成一個原創作品，會比一個人對市場的理解更全面。
中國家具市場需要有規劃成系統的家具設計
人的消費是有階段性的，就像電視買完黑白買彩色，買完彩電我會尺寸慢慢變大，最后越來越薄。另外，對于家具而言，中國消費者還傾向于成套購買，從客廳、餐廳、書房一直到臥室。所以，家具企業跟設計師溝通的首位是產品推出之后的市場定位，企業會告訴設計師他們的消費群體年薪多少、居住面積多大，他們通常工作干什么、業余愛好是什么……企業會把市場調研給設計師做一個詳細的報告，然后再讓他們在這些前提下發揮自己的創意做一個系列能滿足這類消費人群的產品。當然不會一次成功，不過兩者站在同樣的前提下考慮設計，通過一段時間的研制，可以做出滿意的產品來。
文/李丹 攝影/楊明曉
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